# ESAT CATACADEMY: SALES MANAGEMENT 2025 – Successo oltre le aspettative!

Si è conclusa con grande entusiasmo la prima edizione del corso “Sales Management”, organizzato dal CATA Artigianato FVG in collaborazione con il MIB Trieste School of Management.

Due giornate intense, ospitate nella prestigiosa sede del MIB a Trieste, hanno visto la partecipazione di 30 imprenditori artigiani, che hanno potuto confrontarsi su strategie, tecniche e strumenti per trasformare il processo di vendita in un sistema strutturato, efficace e replicabile.

Guidati dal professor Claudio Pitilino, docente di Strategic Marketing and Sales con esperienza ventennale e collaborazioni con brand internazionali, i partecipanti hanno esplorato:

• le differenze tra approcci B2B e B2C;
• l’importanza di definire il cliente ideale e la propria posizione nella catena del valore;
• le strategie per acquisire nuovi clienti e consolidare quelli esistenti;
• come coniugare crescita personale e sviluppo professionale, aprendo la strada a nuovi mercati, servizi e collaborazioni.

Il corso ha offerto non solo contenuti formativi di alto livello, ma anche spunti pratici immediatamente applicabili, favorendo networking e scambio di esperienze tra imprenditori.

Un investimento di visione e competenze, che ha reso protagonisti gli artigiani del Friuli Venezia Giulia, proiettandoli verso nuove opportunità di crescita.